Uç Nokta Güvenliği , Open XDR , Güvenlik İşlemleri
BlackBerry ile Yapılan Anlaşma, Orta Ölçekli Müşterilere yönelik Hibrit XDR Platformu için EDR’yi Entegre Ediyor
Michael Novinson (MichaelNovinson) •
16 Aralık 2024
Arctic Wolf, hizmet tabanlı bir stratejiden daha ürün odaklı bir stratejiye geçmek için kuşatılmış Cylance uç nokta güvenliği işini 160 milyon dolara satın almayı planlıyor.
Ayrıca bakınız: Yapay Zeka Geleceğinizi Prisma Cloud ile Savunmak
Baş Ürün ve Hizmetler Sorumlusu Dan Schiappa, Minneapolis bölgesinin güvenlik operasyonlarının güçlü ismi, Waterloo, Ontario merkezli Cylance’i satın alma teklifinin, Arctic Wolf’un EDR ve XDR konusunda SecOps odaklı bir yaklaşım benimsemesine yardımcı olacağını ve şirketi pazardaki rakiplerinden farklılaştıracağını söyledi. . BlackBerry, Cylance için Şubat 2018’de 1,4 milyar dolar ödemişti; o dönemde uç nokta pazarını alt üst eden bir şirketti.
Schiappa, “SASE, uzaktan çalışanlar ve güvenlik duvarının arkasına geçmeyen kişilerin çok yaygın hale gelmesiyle uç nokta her zamankinden daha kritik hale geliyor” dedi. “Güvenlik araştırmalarımızın yaklaşık %95’inde tonlarca uç nokta veri çekirdeği var. Açıkçası rekabet ortamına baktığımızda, yalnızca uç nokta veya EDR için bütçeleri olduğu için bir anlaşma kazanamayabileceğimiz zamanlar oluyor.”
Anlaşma, kapanışta BlackBerry’ye 80 milyon dolarlık bir ödemeyi ve kapanıştan bir yıl sonra da yaklaşık 40 milyon dolarlık bir ödemeyi içeriyor. BlackBerry’nin hisseleri Pazartesi günü 0,40 $ veya %15,03 artışla hisse başına 3,10 $’a yükseldi; bu, firmanın hisselerinin 15 Mayıs’tan bu yana işlem gördüğü en yüksek seviye. BlackBerry CFO’su Tim Foote Ekim ayında yatırımcılara Cylance’e yoğun yatırım yapmanın artık “en iyi seçenek” olmadığını söyledi. şirketin sermayesi” (bkz: BlackBerry, Kârlı Alanlara Odaklanmak İçin Cylance Harcamalarını Kesiyor).
Arktik Kurt ve Cylance Nasıl Bir Araya Gelecek?
Schiappa, Cylance’in satın alınmasının, Arctic Wolf’un çeşitli müşteri bütçelerine uygun bağımsız MDR veya hibrit EDR/MDR çözümleri sunmasına, aynı zamanda marjları artırmasına ve müşteri erişimini artırmasına yardımcı olacağını söyledi. Yapay zeka odaklı bir uç nokta güvenliği öncüsü satın almak, Arctic Wolf’un basitleştirilmiş ancak güçlü XDR yetenekleri sunmasını sağlayacak ve şirketlerin özel uzmanlığa ihtiyaç duymadan üstün güvenlik sonuçları elde etmesine yardımcı olacak.
Schiappa, “İş açısından bakıldığında, bizi ürün benzeri bir finansal profile taşımak, marjlar ve bu tür şeyler için harika” dedi. “Fakat bizim için aslında müşteri bunun merkezinde yer alıyor ve sahip oldukları pazara giriş karmaşıklığını azaltmak, farklı satıcıları, fiyatlandırma modellerini ve bunun gibi her türlü şeyi yönetmek. Ve bizim için bu, büyümek anlamına geliyordu. son noktaya kadar.”
Schiappa, Arctic Wolf ve Cylance’ın yüksek düzeyde teknolojik uyumluluğa sahip olduğunu, her iki platformun da bulut tabanlı olduğunu, AWS üzerine inşa edildiğini ve veri gölü mimarilerini kullandığını söyledi. Entegrasyon, bazı müşterilerin telemetri korumasına ihtiyaç duyduğu, diğerlerinin ise gelişmiş korumaya veya tam XDR’ye ihtiyaç duyduğu, müşteri ihtiyaçlarına bağlı olarak özel işlevsellik sağlayabilen modüler bir aracıyla sonuçlanacaktır.
Schiappa, “Önemli olan, aracı mimarisini çeşitli bileşenlere ayrılabilecek şekilde oluşturmaktır” dedi. “Sensör parçasına yalnızca başka birinin uç noktasını çalıştırdığım için ihtiyacım olabilir ya da yalnızca koruma istiyorum çünkü siz MDR yaptığınız için algılamayı önemsemiyorum ya da her şeyi istiyorum. Bu yüzden gidiyoruz. onlar için o mimari yapıya odaklanmaya devam etmek.”
Schiappa, “İyi haber şu ki, her iki temsilcimiz de bireysel olarak çok düşük kaynak tabanlı aracılar, dolayısıyla hiçbiri çok fazla kaynak kullanmıyor” dedi. “Hatta bugün birçok ortak müşterimizle Cylance ile yan yana çalışıyoruz ve performans etkisi de minimis.”
Birleşik Şirketi Rakiplerinden Ayıran Nedir?
Schiappa, Cylance’ı satın almanın kuruluşların Arctic Wolf’un yeteneklerinden nasıl yararlanacaklarını (SOC’lerini tamamen dış kaynak kullanarak, belirli saatlerde sorumlulukları paylaşarak veya esnek bir ürün ve hizmet karışımı benimseyerek) uyarlamalarına yardımcı olacağını söyledi. Arctic Wolf’un ekip üyelerinin birçoğunun Sophos ve Microsoft gibi şirketlerle önceden deneyimi vardır ve bu da Cylance ile işbirliği için güçlü bir temel sağlar (bkz.: Arctic Wolf’un MDR’den ITDR’ye SecOps Büyüme Stratejisinin İçinde).
Schiappa, “İmzalama ve kapanış arasında tekliflerde bulunacağımız yaklaşık 400 kişi var” dedi. “Bu ayrıntıları çözeceğiz. Liderlikte öngörülebilir büyük bir değişiklik yok. Ancak bu, imza ile kapanış arasında işlerin nasıl akacağına bağlı olacak.”
CrowdStrike ve Microsoft gibi rakipler uç nokta merkezli çözümlerle öne çıkarken Schiappa, Arctic Wolf’un verileri uç noktalar, ağlar, kimlikler ve diğer saldırı yüzeyleri arasında entegre ederek daha geniş bir mercek sunduğunu söyledi. Arctic Wolf’un uzun yıllardır Güvenlik Operasyon Merkezlerini geniş ölçekte çalıştırmasının, şirketin ham verilerden eyleme geçirilebilir istihbarat sağlamasına yardımcı olduğunu ve bu yeteneğin, birçok XDR rakibinde eksik olduğunu söyledi.
Schiappa, “XDR çözümlerinin çoğu aslında sadece diğer ürünlerden uyarı getiriyor” dedi. “Tüm bu bağlamı filtrelemek ve birbirine hizalamak için çapraz saldırı yüzey tespitleri ve yapay zeka modelleri oluştururken çok fazla ham telemetri getirmiyorlar. Biz de bunu yapıyoruz çünkü açığız. “
Arctic Wolf, analist sıralamasındaki konumunu iyileştirmeyi ve güvenlik operasyonlarında lider olarak pazarda daha fazla tanınmayı hedefleyen şirketle birlikte iş, çapraz satış fırsatları ve yeni müşteri kazanımından elde edilen gelir artışını takip etmeyi planlıyor. Schiappa’ya göre şirket ayrıca Cylance teknolojilerinin Arctic Wolf’un mevcut müşterileri arasında (ve tam tersi) benimsenmesini de takip edecek.
Schiappa, “Büyütmek istemediğimizi düşünmeseydik, bu satın almayı sadece bir kutuyu işaretlemek için yapmazdık” dedi. “Analist sıralamasında lider konumda olmak ve gerçekten pazarın peşinden gitmek istiyoruz.”