Ağ Güvenliği Firması Tufin, Raymond Brancato’yu CEO’luğa Terfi Etti

Boston merkezli ağ güvenliği satıcısı, hibrit bir dünyada korumayı en üst düzeye çıkarmak için müşterilerin bulut, yazılım tanımlı ağ ve SASE ortamlarındaki güvenlik duruşlarını daha iyi anlamalarına yardımcı olmaya odaklanmayı planlıyor. Brancato bugün Tufin’in CEO’su olarak göreve başladı ve Ocak 2004’ten beri şirketi kuran ve yöneten Ruvi Kitov’un yerini aldı. Kitov, Tufin’in yönetim kurulu üyesi olarak devam edecek (bkz:: Tufin’den Ruvi Kitov, Turn/River Capital Anlaşmasının Ne Anlama Geldiği Konusunda).

Brancato, Information Security Media Group’a özel olarak, “Artık yeni bir bölüme başladığımıza göre, Ruvi şirketin gerçekten sağlam bir temele sahip olduğunu hissetti ve bu 19 yıl sonra çok ihtiyaç duyduğu bir ara vermesinin doğru zamanıydı.” .

Brancato, 2021’in başlarında şirketin satış ve pazarlama operasyonlarını denetleyen baş gelir sorumlusu olarak Tufin’e katıldı. CEO’luğa yükselişi, ilk kez Tufin’in araştırma ve geliştirme, ürün yönetimi ve finans organizasyonlarının onun yetki alanına gireceği anlamına geliyor. Daha önce AnyVision’da iki yıl ve CA Technologies’de on yıl geçirdi ve iş birimi satışları genel müdürü olarak görev yaptı.

Buluta Görünürlük Getirmek

Brancato, şirket içi ve bulut ortamlarında görünürlük ve uyumluluğun tutarlı olmasını sağlamak için müşterilerin bulut, SDN ve SASE’ye olan ilgisinden yararlanmayı planlıyor. Tufin’in düzenleme paketi başlangıçta güvenlik duvarları ve ağlarla ilgilenmek için tasarlandı, ancak Brancato, şirketin farklı ortamlarda değişiklikleri otomatik olarak uygulamaya yardımcı olmak için bulut ve SDN genelinde daha fazla yetenek geliştirdiğini söylüyor.

Brancato’ya göre Tufin’in bugüne kadarki en büyük önceliği, en büyük genel bulut platformları oldukları için AWS ve Azure çevresinde görünürlük, uyumluluk ve otomasyon eklemek olmuştur. Brancato, Tufin’in ileriye dönük olarak ek genel bulut platformları ve piyasada ilgi gören SDN teknolojileri çevresinde görünürlük sağlamayı planladığını söylüyor.

Brancato, “Geleneksel ağ ekiplerinin yanı sıra bulut güvenliği ve DevOps ekipleri için süreç ve görünürlük boşluklarını kapatarak bulut politikası otomasyonuna yatırım yapıyoruz” diyor. “Müşterilerin çözmeye yardımcı olabileceğimiz sorunları ve sorunları olduğu yerlere yatırım yaptığımıza inanıyorum.”

Operasyonel açıdan Brancato, Tufin’in 2023’te kârlı büyüme sağlamaya odaklandığını söylüyor. Tufin, güçlü çift haneli rezervasyon büyümesi ve önceki Ağustos ayında 55 çalışanı – veya iş gücünün %10’unu – işten çıkararak kendisini kârlılık yoluna koydu. Brancato’ya göre, Turn/River Capital tarafından 570 milyon dolara satın alınacak (bkz: Tufin PE Firması Turn/River Capital Tarafından 570 Milyon Dolara Satın Alınacak).

Tufin, 2022’nin ilk yarısında satışları bir önceki yılki 47,1 milyon dolardan %18 artışla 55,6 milyon dolara çıkardı. Ancak şirketin net zararı da 31,1 milyon dolara yükseldi ve bu, Tufin’in 2021’in ilk yarısındaki 23,5 milyon dolarlık net kaybından %32,5 daha kötü. Tufin, Ağustos ayında kamu piyasasından çıktığından beri herhangi bir finansal sonuç açıklamadı.

Brancato, “Büyümenin köşesini dönüyoruz ve aynı zamanda bir şirket olarak tamamen kârlı hale geliyoruz” diyor. “2023’ün sonuna kadar iyi, kârlı bir büyüyen şirkete sahip olacağımızı düşünüyoruz.”

Abonelik Modelini Kucaklamak

Brancato, Tufin’in Global 2000 kuruluşlarının yanı sıra karmaşık ağ ortamlarına sahip diğer kuruluşlara odaklandığını söylüyor. Brancato’ya göre şirket, ağ güvenliği politikası yönetimi alanında AlgoSec ve FireMon’a karşı uzun süredir rekabet ediyor ve hem şirket içi hem de bulut ortamlarında sağladığı görünürlükle kendisini farklı kılıyor.

Şirket, son 18 ayda, Brancato’nun yıllık yinelenen geliri giderek daha önemli bir ölçüt haline getirdiğini söylediği bir abonelik modeline geçiş yaptı. Brancato ayrıca, Tufin’in kendi kontrolü altında mali hedeflerine ulaşmasını sağlamak için geliri, net geliri ve faiz, vergilendirme, amortisman ve itfa paylarından önceki karı – veya FAVÖK’ü – yakından takip etmeyi planlıyor.

Brancato, mali durumların dışında, müşterilerin Tufin teknolojisiyle ne kadar başarılı olduklarını belirlemek için net destekçi puanını yakından izlemeyi planladığını söylüyor.

Brancato, “En büyük önceliğim, Ruvi’nin Tufin’de inşa ettiği şeyi büyütmeye devam etmektir” diyor. “Sıfır güvene sahip bir ağ ortamına hızlanması ve sürekli uyumluluğu sürdürebilmelerini sağlaması gereken büyük kuruluşlar için tercih edilen çözüm olarak konumumuzu genişletmek istiyoruz.”