Bulut Güvenliği, Güvenlik Operasyonları
B Serisi Finansman, Güvenlik Operasyonları Tedarikçisinin Ürün Odaklı Büyümeyi Takip Etmesine Olanak Sağlayacak
Michael Novinson (MichaelNovinson) •
25 Ekim 2023
Eski bir Deniz Piyade subayı tarafından kurulan orta ölçekli bir güvenlik operasyonları satıcısı, ürün odaklı bir büyüme stratejisi izlemeye yardımcı olmak için B Serisi finansman turunu kapattı.
Ayrıca bakınız: Güvenlik Operasyon Merkezini Modernleştirmeye Yönelik 5 İpucu
Kurucu ve CEO Robert Johnston, Washington DC merkezli Adlumin’in, bulut konfigürasyonunda ve uzaktan izleme ve yönetim alanlarında ücretsiz araçlar başlatmak ve KOBİ’leri ve orta ölçekli şirketleri şirketin ürün portföyüyle tanıştırmak için 70 milyon doları kullanacağını söyledi. Finansman turu, Johnston’un siber güvenlik alanında değer yaratma konusundaki performansı ve başarısı nedeniyle övdüğü SYN Ventures tarafından yönetildi.
Johnston, Information Security Media Group’a şunları söyledi: “Gelecek yıl için gerçekten büyük, cüretkar ve iddialı hedeflerimiz var ve kapitalizasyon açısından bu hedeflere ulaşmaya hazır olduğumuzdan emin olmak istedik.” “Güvenlik şirketleri kurmak, diğer endüstri dallarında şirket kurmaktan farklı beceriler gerektirir.”
Adlumin Aralık 2016’da kuruldu, 150 kişiyi istihdam ediyor ve Aralık 2021’de B Serisi fonunun ilk 25 milyon dolarlık kısmını topladı. Şirket, Rus Dış İstihbarat Teşkilatı’nın Demokratik Ulusal Yasayı ihlal etmesine yönelik soruşturmayı yürüten Johnston tarafından kuruldu. Komitesi’nde görev yaptı ve Deniz Piyadeleri’nde görev yaptığı yaklaşık sekiz yıl boyunca 81. Ulusal Siber Koruma Ekibi’nin lideriydi (bkz.: Siber Güvenlik: İş Riski Nasıl Yönetilir?).
Ürün Odaklı Büyümeyi Takip Etmek
Johnston, uzaktan izleme araçlarının fidye yazılımı operatörleri için çok yaygın bir giriş aracı olduğunu, çünkü bunların küçük ve orta ölçekli işletmelerin kontrol edemeyeceği bir karmaşıklık ve güvenlik açığı katmanı getirdiğini söyledi. Ancak küçük kuruluşların genellikle tamamen RMM ürünlerine bağımlı olduklarını, çünkü işletmelerinin yalnızca uç noktalara ve buluta sahip olduğunu ve ağ sınırının olmadığını söyledi.
Ayrıca Microsoft 365 gibi bulut tabanlı e-posta araçları internetteki en tehlikeli yer ve Johnston, tek oturum açma yaygınlaştıkça sorunun daha da kötüleşeceğini söyledi. Adlumin, şirketin güçlü bir geliştirme ekibine sahip olması nedeniyle şu anda hem RMM hem de bulut konfigürasyon yönetimi ürünlerini organik olarak oluşturmayı planlıyor ancak Johnston, şirketin birleşme ve satın alma fırsatlarına açık olacağını söyledi.
“Gerçekten büyük, cesur ve iddialı hedeflerimiz var.”
– Robert Johnston, Adlumin’in kurucusu ve CEO’su
Adlumin’in ürün odaklı büyüme girişimi, yeni bir baş ürün sorumlusu tarafından yönetilecek ve şirkete potansiyel müşterileri portföyün geri kalanına tanıtma fırsatı veren araçları piyasaya sürmeye odaklanacak. Kullanıcı deneyimi açısından Johnston, Adlumin’in, verileri kullanan kişiler ile verilerin kendisi arasındaki etkileşimi daha basit hale getireceğini ve müşterilere daha keskin bir deneyim sunacağını söyledi.
Orta Pazar için SecOps ve MDR’yi Bir Araya Getiriyoruz
Pazara açılma açısından Johnston, Adlumin’in Kuzey Amerika dışındaki ayak izini bugün yaklaşık %10’dan önümüzdeki üç veya dört yıl içinde %40’a çıkarmak istiyor. Şirket, kanal ortakları sayesinde halihazırda Latin Amerika, Avrupa, Kanada ve Yeni Zelanda’da varlığını sürdürüyor ve Adlumin’i yeni coğrafyalardaki müşterilere tanıtmak için hem mevcut hem de yeni kanal ortaklarından yararlanacak.
Johnston, Adlumin’in güvenlik operasyonları yazılımının SIEM ve Rapid7, LogRhythm, ManageEngine ve SolarWinds gibi güvenlik analitiği sağlayıcılarıyla rekabet ettiğini, şirketin yönetilen algılama ve yanıt hizmetlerinin ise Arctic Wolf ve eSentire gibi diğer orta ölçekli pazar sağlayıcılarıyla rekabet ettiğini söyledi. Adlumin, orta ölçekli pazara hem güvenlik yazılımı hem de MDR hizmetleri sunarak rakiplerinden ayrıştığını söyledi.
Şirketin ortalama müşterisinin yaklaşık 300 çalışanı var, ancak Johnston, Adlumin’in yalnızca 10 çalışandan 10.000’e kadar çalışana kadar değişen kuruluşlara hizmet verdiğini söyledi. Johnston, Adlumin’in çalışan sayısını bugünkü 150 çalışandan 2024 sonuna kadar 200’ün üzerine çıkarmak istiyor.
Metrik açısından Johnston, gelir ve brüt kar marjları dahil mali rakamların yanı sıra yakma katsayıları, müşteri edinme maliyetleri ve geri ödeme süresi etrafındaki tipik SaaS hesaplamalarını da yakından izleyecek. Operasyonel ölçümler söz konusu olduğunda Johnston, Adlumin’in yeni son kullanıcı şirketlerinin %90’ının kanal üzerinden tedarik edilmesi nedeniyle en çok iş ortağı işe alımının büyümesine odaklandığını söyledi.
Johnston, “Bir kanal ortağını işe almak, müşteriyi işe almaya çok benzer” dedi. “Gelir hedeflerine ulaşmak için belirli ortak işe alım rakamlarını karşılamamız gerektiğini biliyoruz.”