Yeni Nesil Teknolojiler & Güvenli Geliştirme , Güvenlik Operasyonları
DeCesare, Abnormal’in E-posta Korumasını ABD Hükümeti, Japonya ve Almanya’ya Getirmeyi Hedefliyor
Micheal Novinson (Michael Novinson) •
15 Ağustos 2023
Abnormal Security, ABD hükümeti, Japonya ve Almanya pazarlarına girişine öncülük etmesi için eski Exabeam, Forescout ve McAfee lideri Mike DeCesare’yi görevlendirdi.
Ayrıca bakınız: Bulut Yerel SIEM için Nihai Kılavuz: SIEM’i Buluta Geçiş
San Francisco e-posta güvenlik sağlayıcısı, DeCesare’yi Abnormal’in teknolojisini İngilizce konuşulmayan pazarlardaki kurumsal kuruluşlara ve bulut dönüşümüne odaklanan federal kurumlara getirmekle görevlendirdi. 57 yaşındaki DeCesare, en son iki yılını Silikon Vadisi merkezli SIEM ve güvenlik operasyonları satıcısı Exabeam’in CEO’su olarak geçirdi ve ardından “sağlık ve yaşam tarzını dengelemek için” Haziran ayında görevinden ayrıldı (bkz.: Exabeam, 2021’den Bu Yana 3. CEO’sunu Aldı, CPO Adam Geller’ı Teşvik Ediyor).
DeCesare, Information Security Media Group’a “Abnormal, siber güvenlik alanında şimdiye kadar gördüğüm en iyi ürüne sahip” dedi. “E-posta güvenliği bugün yaklaşık 3 milyar dolarlık bir pazar ve mimarilerinde çok eski olan satıcılarla dolu.”
DeCesare, Abnormal’in pazarlama, satış ve müşteri başarısı fonksiyonlarına başkan olarak liderlik edecek ve kurucu ortak ve CEO Evan Reiser’ı Abnormal’in Ar-Ge ve mühendislik operasyonlarına daha fazla odaklanması için serbest bırakacak. Exabeam’den önce DeCesare, IoT güvenlik satıcısı Forescout’un CEO’su olarak altı yıl geçirdi ve 800 milyon dolarlık bir değerlemeyle halka arz etti. Ayrıca, o sırada Intel’in sahibi olduğu McAfee’nin başkanı olarak dört yıl geçirdi (bkz: Otomatik Siber Tehdit Yanıtının Önemi).
Abnormal’in Ayak İzini ABD Ticari Firmalarının Ötesine Genişletmek
Abnormal bugün eyalet ve yerel hükümet müşterilerine hizmet veriyor ve DeCesare, bugün federal kurumlarda kurulu donanım tabanlı, şirket içi e-posta güvenlik araçları bolluğu göz önüne alındığında, ABD hükümetini firmanın keşfedilmemiş en büyük fırsatı olarak tanımladı. Beş yıl öncesine kadar bulut teknolojisine karşı geniş bir direnişe rağmen DeCesare, Savunma Bakanlığı ve diğer kurumların artık tamamen bulut kullanımına odaklandığını söyledi.
FedRAMP yetkilendirme süreci, Abnormal’in Ar-Ge ekibi tarafından yürütülecek ve DeCesare, teknolojinin ne kadar kolay kurulduğu göz önüne alındığında, şirketin sponsor bulmakta pek sorun yaşayacağını tahmin etmiyor. ABD hükümetine girmek, Abnormal’in çok yıllı bir taahhüdünün yanı sıra federal kurumlarla çalışma konusunda deneyimli satış temsilcileri, satış mühendisleri ve destek personelinin işe alınmasını gerektirecektir.
DeCesare, Abnormal’in sonunda gelirinin yarısını Amerika Birleşik Devletleri dışından elde etmesini istiyor ve e-posta güvenlik harcamalarının boyutu göz önüne alındığında Japonya ve Almanya’yı “en düşük asılı meyveler” olarak görüyor. Bu, Abnormal’in doğal dil modellerini Japonca ve Almanca olarak eğitmesini, ürünü ortak tedarikçileri yansıtacak şekilde yerelleştirmesini ve ülke içi Ar-Ge, satış, pazarlama ve destek personeli işe almasını gerektirecektir.
DeCesare, “Anormal, e-posta güvenliği kapsamındadır, ancak mimari çok farklı,” dedi. “Ve 2023’te gördüğümüz kötü oyunculara karşı savunma şansına sahip olmak için gereken de bu.”
100 Milyon Dolarlık Yıllık Yinelenen Gelir Dönüm Noktasına Ulaşmak
DeCesare’nin Abnormal’e gelişi, şirketin kuruluşundan sadece beş buçuk yıl sonra yıllık tekrar eden gelirinin 100 milyon doları aştığını açıklamasıyla aynı zamana denk geliyor. Abnormal, Mayıs 2022’de, hesap devralma önleme teknolojisini Workday ve Salesforce gibi e-postanın ötesindeki sistemlere ve SaaS platformlarına uygulamak için 4 milyar dolarlık bir değerlemeyle 210 milyon dolarlık bir C Serisi finansman turunu tamamladı (bkz.: Anormal Güvenlik, E-posta Savunmasının Ötesine Geçmek İçin 210 Milyon Dolar Artırdı).
DeCesare, “Müşteriler, kendilerine göre bir boyutu olan ve ortalıkta olacağına inandıkları şirketlerden satın alırken daha fazla güven duyuyorlar” dedi. “Müşteriler bir şirketin bu kadar hızlı büyüdüğünü gördüklerinde, bu onların orada özel bir şey olduğunu anlamalarını sağlıyor. Umduğumuz şey, bu şirketin giden ilgiden çok iç ilgi yaratmaya başlaması.”
Haziran ayında Forrester, Abnormal’i kurumsal e-posta güvenliğinde güçlü bir performans gösteren olarak sınıflandırdı ve hepsi lider olarak adlandırılan Proofpoint, Cloudflare, Microsoft ve Check Point’in arkasına koydu. Forrester, Abnormal’i gelen kutularından gelen kötü amaçlı e-postaları engelleme konusundaki üstün yeteneğinden ötürü övdü ve e-posta altyapısı sağlayıcılarının kapsadığı yetenekler eklemek için “yalnızca sınırlı planlara” sahip olduğu için eleştirdi.
Forrester Kıdemli Analisti, “E-posta güvenlik altyapısı sağlayıcılarının yerel yeteneklerine büyük ölçüde yatırım yapan güvenlik ve risk uzmanları – veya diğer kritik kötü amaçlı e-posta, dosya ve ek algılama biçimleri için güvenli bir e-posta ağ geçidi tutmayı planlayanlar – Anormal Güvenliği değerlendirmelidir.” Jess Burn, Haziran ayında yazdı.
Metrik açısından bakıldığında, DeCesare, Abnormal’in mevcut müşterilere e-posta dışı güvenlik ürünleri satarak net yinelenen geliri %120’ye çıkarırken ölçeklenirken müşteriyi elde tutma oranlarını %95’in üzerinde tutmasını istiyor. Abnormal’in Fortune 500 kuruluşları arasındaki ayak izini -bugün %12’ye ulaştı- “önemli ölçüde” artırdığını ve karlılık yolunda ilerlemeye devam ettiğini görmek istiyor.